开栏语：京津冀，历经十年深耕细作，早已今是昨非。从热切交通项筹谋建成通车，到策略定约的精细落地，再到自贸区锻真金不怕火田的缔造北京第三方调研，每一步王人彰显了京津冀协同发展的决心与实力。电商、交易、餐饮、农业、物流等诸多范畴均完毕了三地产业协同、资源分享、市集互通的新模式。三地企业愈加方便地完毕资源分享、本领改动和市集拓展，股东区域经济全体跃升。这不仅促进了京津冀地区经济的深度会通，也为区域的长期可抓续发展注入了新能源。

500万斤麻山药、50万单雪花梨……越来越多的河北农特产出当今北京浪费者的餐桌，走向世界。不同于父辈“看天吃饭”的传统经营模式，身为河北的“90后”“00后”“新农东说念主”，刘士诚和李康更懂得利用拼多多等电商撬动流量，一边招引高下贱产业纠合带动当地干事，另一边掀开了河北农副居品销往北京、天津两地的新门道。而频年来京津冀三地的物流链路自动化升级，更是让京津冀农特产隔日达成为常态。也只不外三五年的时候，供销阵势、销售渠说念、输送时效等王人发生了天翻地覆的变化，一场田间地头的变革正悄然进行着。

销量涨三成

本年春节前，身处河北高阳县的李宁昆玉俩忙翻了。“00后”弟弟李康是高阳县康盛之源农副居品园运营和处理负责东说念主，他盘算了一笔账：本年春节，拼多多店铺的麻山药日均销量能达到6000件，而平方的销售在3000件独揽，本年一共卖出约500万斤。“用户爱在秋冬季节买麻山药。统统这个词旺季，网店的麻山药销量增长了30%。”李康说。

河北盛产山药，不啻高阳县，邻近的蠡县、清苑等地也大面积培育着山药。在朔方市集，北京用户是浪费主力，订单量能插足李康网店的前五名，这些用户的年级层大要在35—60岁。在信服卖麻山药之前，李康还尝试卖过玉米、鸡蛋等各式居品，和哥哥每天在电脑前忙到更阑一两点，恶果到头来，只须麻山药卖得最佳。

辽宁丹东的一个服饰店最近发生了一起令人震惊的事件，引发了社会广泛关注。一名女顾客在试穿多件衣服后，悄然离开，而在她走后，店员们才惊恐地发现试穿过的衣服上沾满了血渍。这一事件的经过令人费解，涉及到血腥、借卫生巾、赔偿纠纷和警方介入等多个引人入胜的细节。

产地的货源上风由此突显出来：离产地近，能镌汰供应链资本；当地农特产，质地有认同度。除了山药，河北赵县雪花梨、鹿泉香椿、赞皇大枣、宽城板栗等王人是地标性农居品。加上位置毗邻北京，这些优质农特产成了北京浪费者餐桌上的常客。

和李康相同，刘士诚也因积极触网拓展销路，利用秒杀、万东说念主团、农货节、百亿补贴等流量营销将生意作念大。2020年前后，村里大批雪花梨滞销，刘士诚转阵线上。第一年上网销售，他卖了20万单。四年之后，刘士诚的年销售量扩大到50万单。

李康和刘士诚借助电商速即起量，一方面亦然踩中了电商行业高速发展的流量红利。一组国度邮政局的数据统计，2016年，世界快递业务量同比增速达到了51.4%，为312.8亿件。三年后，世界快递业务量攀升到635.2亿件，增速依旧跳跃了两成。而2015年拼多多这类新兴电商上线，也进一步扩大了商家触达更大市集的半径。

3天变隔日达

“90后”“00后”挑起了生意大梁，把销售搬上了互联网，深入改变了老一辈们“看天吃饭”的经营法例。对于父辈来说，在河北石家庄赵县，东说念主们将自家戏班中的梨果子背往县城去售卖，或是在北京、上海的市集里租摊位、雇东说念主帮卖，是惯常的生意场景。而李康的哥哥李宁亦然在2012年作念山药批发，我方开车把山药拉到天津的批发市集去销售。

谋划词，频年来京津冀三地的物流基础门径阻抑完善，极大助推了电商浪费的放射广度。在线下传统销售模式除外，越来越多商家挑升愿试水电商渠说念。李康对此深有感触。几年前，快递面单还需要手写，尽头未便。但跟着电子面单普及，快递企业密集布点自动化转运中心，河北至北京的流向时效越来越快。“畴昔，河北发往北京可能得3天时候，当今基本时效王人是隔日达，检朴了至少18个小时，用户体验越来越好。”李康感触说念。

传统销售模式下，山药是居品。而如今，山药从产地直发到浪费者手中，成了商品。

京津冀协同发展，交通网越织越密。据了解，十年来，京张高铁、京雄城际、京哈高铁、京唐城际等多条显露敞开运营。河北买通拓宽京津“对接路”42条段，连通主线公路48条，京津冀主要城市1—1.5小时交通圈也基本酿成。

交通得以改善的同期，新一代农东说念主启动加速相宜电商的运营章程。订单逐年增长，神秘顾客注册对于刘士诚来说，最直不雅的感受是东说念主手和仓储跟不上了。“频繁的情况是，参加平台举止之后，咱们的订单量会从日常的2500单激增到5000单致使1万单，这是个很大的考验。”与此同期，刘士诚还要保证雪花梨的抓续性供应和居品性量。

畴昔，储存雪花梨的仓库保鲜本领跟不上，贮存其中的雪花梨销售日历在一个月致使更短。从2021年启动，刘士诚就赓续招聘专科东说念主士对贮存雪花梨的窑洞进行温控升级，让环境温度更为恒定，这么雪花梨的售卖期就不错蔓延半年至采摘后次年春天。同期，为了保险北京等市集供应，本年，刘士诚如故将自家的窑洞扩张至22个，每一个窑洞王人卤莽遗弃1.5万筐30斤的梨。

如今，收货于线上购物的方便，河北的崭新农特产加速奔赴京津用户的餐桌，极地面升迁了东说念主们的浪费丰富度，也让京津冀线上市集浪费进一步壮大。值得一提的是，2月22日，“2024年世界浪费促进月暨京津冀浪费季”厚爱启动，将助推酿周至年波澜式的浪费飞扬。多家电商平台将通过直播间、搭建浪费季团员页等阵势，披发扣头套餐券、团购券等浪费券，或所以货色补贴和直播的阵势吸援用户，让更多京津冀的秉性商品、服务走向世界。

作念电商开直播

数年间，电商浪费的扩大不仅让刘士诚、李康们赚到了第一桶金，还重塑了供应链生态的运作。坐褥成分的从头组合，降生出新的交易模式，也更替着新一代农东说念主的经营想维。相较于父辈强依赖于地盘和线下的东说念主际网络，“新农东说念主”更懂得相宜并利用平台章程，利用平台算法争取更高的保举权重，通过更大的订单限制获得抓续的盈利契机。同期，他们会愈加精确地把控资本和利润，由此在狠恶竞争中占据更大赢面。

值得一提的是，当电商盘子放心作念大，高下贱产业也被有用带动起来。如今，酿成结识的订单销售限制之后，刘士诚与更多的快递公司伸开互助，后者平直从中转站派专车来到赵县拉梨。而李康也不必从南边购买气柱防震薄膜，而是互助当地的气柱厂。不仅招引包装、辅料等产业蕴蓄，公司还带动了3000多户培育户培育麻山药1.3万余亩。京津两地浪费者对产地高品性农居品的诉求乃至世界电商的发展壮大，为李康、刘士诚这么的河北农户创收，还为当地东说念主带来了更多的干事契机。

小网店最终变成了大业绩。畴昔几年中，刘士诚牵头确立了赵县铂澜果蔬培育专科互助社，互助社的戏班亩数以及仓储面积也在逐年增长。忙的时候，仅是负责快递打包的工东说念主就有四五十个。

李宁昆玉则是创建了河北淮药之家有限公司，并注册了我方的品牌。哥哥负责采购、品控等使命，弟弟则承担了线上运营、售后等任务。据李康先容，刻下在电商平台上，公司领有13家农居品店铺，线上销量占比能达95%。

依托产地资源，“新农东说念主”的农特产靠快递物流网络走出大山，京津冀电商产业蕃昌发展。2023年一季度，河北快递业务量累计完成12.9亿件，同比增长12.6%，占京津冀地区比重达到62.4%。而北京首个农村递送物流共配中心于2023年3月落地昌平区，快递服务将遮蔽邻近4个镇、惠及12.6万东说念主口，股东昌平秉性农居品走出去。

不错意料，京津冀秉性产业将借助电商迸发出更强的动能。2021年10月，《河北省政府办公厅对于加速农村递送物流体系建造的多少步骤》发布，建议将培育100个邮政快递服务农业名目，专项扶抓1000个农村中小微企业，要点扶抓1万个农村新经济体。此外，将打造张承地区绿色农居品环京递送服务圈和京南、京东南（环渤海）县域秉性农居品递送产业带。

本年，自考电商专科的李康将顺利毕业，深入学习了网络组建与应用、电商畴昔场所策画等专科学问后，他信赖，这些学问能助力哥俩的山药电商业绩走得更远。从畴昔传长入辈面朝黄土的劳顿，到“新农东说念主”面朝网络的新兴经营阵势，农业坐褥关系的迭代使得越来越多被埋没的农特产正在慷慨新的人命力。

在李康的构想里，公司先把麻山药农居品的品牌建造好，基于此，再诱导山药粉、山药片等生息居品。此外，他还筹谋在秋季山药产出较大的时候，去田间地头作念现场直播，向更多用户实施宣传麻山药的魔力。

刘士诚则筹谋着将我方在北京新发地的摊位作念大，将河北赵县雪花梨卖出“技俩”，还想着借助直播，让更多来自京津冀和世界其他地区的浪费者卤莽知说念并吃到赵县的雪花梨。

北京商报记者 何倩 乔心怡

图片起首：企图供图北京第三方调研